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译 者 序
在中国当今的股市高潮中, 关于炒股技巧的书可谓汗牛充栋,《直觉交易商》一书却另辟蹊径, 只谈“ 直觉”在交易过程中的作用,认为依靠、相信自己的直觉从事交易活动才是达到了交易的最高境界, 就像最好的运动员在竞技比赛中依靠本能取胜一样。
作者罗伯特·库佩尔在大学是哲学系学生, 毕业后做心理学方面的研究多年。之后决定弃研经商, 做了15 年交易所交易商。90年代初, 他开始研究那些成功的顶尖级交易商们的心理特征。他亲自访问他们, 收集第一手资料, 先后与人合作出版了两本书:《交易的内在规则》( 1993 )和《交易的外在规则》( 1994 )。在本书中, 作者及他访问的诸位顶尖级交易商们虽都十分强调直觉的作用, 但直觉并不是只要坐在那儿经过一番冥思苦想就
可得到的。对新手来说, 获得直觉需要大量积累的经验, 需要刻苦努力、长期训练和强烈的自信及平静的心态。就像顶尖级的运动员、舞蹈家, 他们在运动场、舞台上那辉煌的瞬间, 既来自天赋, 更来自数年的艰苦训练和不断积累。说到底, 训练直觉更像是培养一种强烈的自信———当“直觉”出现时, 要毫不犹豫地追随直觉的引导, 而摈弃怀疑、动摇和焦虑。
总之, 我们应善于以平常之心看待和参与交易活动, 从中方能领悟到更多乐趣与人生哲理。为此, 不妨看看美国的交易商们是怎样想怎样做的; 也不妨试试库佩尔先生介绍的各种训练直觉的方法。
第一篇直觉的定义
第一章 直觉思维
我们对世界的责任就是发挥我们的个人潜能。
———斯蒂芬·斯彭德, 英国散文家, 诗人
语言———表达的主要工具, 是大脑左半球的功能, 根据这一定义, 你的大脑右半球的工作就不能像左半球的那样容易地转换成文字⋯⋯然而, 当我们难以用语言表达自己时, 要记住: 我们的大脑有一种与生俱来的变化能力, 一种我们称之为最高智慧法则的能力。换言之, 你具有迅速调整自己思维和行动方式的能力。
———赫伯特·本森博士
《你的最高智慧》(Avon; 1987 年)
在米歇尔·瑞德曼的最新电影《邮递员》中, 国际著名的作家波罗·内鲁达被问道: 一个人怎样才能成为一个诗人? 内鲁达想了想, 然后把他的眼睛瞪得像个灯泡,他的回答很简单“: 你必须沿着地中海岸的悬崖、海湾和沙滩不停地行走, 当你吸进冰冷的海边空气而开始自发地吐出诗句时, 你就成了诗人!”
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伟大的钢琴教师娜达·伯兰格也曾被她的学生问过, 她是否认为自己具有成为伟大钢琴家的某种天才? 伯兰格的回答同样很简单“: 当你早上醒来时,是否头脑中马上显现出音乐? 并被声音、歌曲和旋律包围, 直到你自己成为音乐?”杨基·贝拉说过: 成功90%来自智慧, 另一半来自体魄。我相信在经商方面存在某种相似性, 即成功的交易———当然是持续赢利的交易, 不仅靠某些特殊技巧和战略, 它还依靠发展、培养、形成某些习惯以及思维模式, 影响我们在市场上思考和行为方式的态度。按我的观点, 商业交易中最困难的部分就是克服大脑左半球僵化的思维模式———它的职能是遵从现有的行为模式与合乎逻辑的思考, 从而释放出大脑右半球的直觉智慧。这里的关键是改变已有思维模式和习惯(表1-1 )。我们大多数的审美能力根植于大脑右半球, 我们都曾经历过“ 一闪念”的感觉、听觉和视觉想象。当我们经历这种一闪念时, 我们知道它是确实发生过的, 它是对的。我们还不得不违背我们的经验, 而事实上, 这些经验已深植于我们的语言中。例如, 我们说某些东西气味不好闻、味道不好或看上去不错, 我们还说某个故事听上去很可疑或那件事感觉上不对, 我们说某笔交易使我的胃不舒服。关键是我们体内有某种反应, 但又未经过逻辑推理或分析的过程。
表1-1 大脑左半球和右半球的特点
左半球右半球
分析的想象的
客观的主观的
演绎的归纳的
有时间界限的无时间界限的
科学的艺术的
有意识的无意识的
逻辑的直觉的
推理的艺术的
理性的感性的
语言的隐喻的
现实的内在的
大脑右半球像是为我们的直觉和创造性思维预备了一幢整洁的房子。作为商人, 对我们多数人来说, 困难在于我们获得某种直觉冲动之后, 这些来自体内某处的信息立刻被送到大脑左半球加以解释、选择和分析。我们了解大脑的哪部分承担这一功能, 它被称作身体的。
当然, 应当记住, 大脑左半球为我们提供了难以估价的服务,没有它, 我们就无法有效地履行作为人类的功能: 所有被我们知觉到的信息, 对在既定时间的决策都是非常必要的, 了解这一点十分重要。赫伯特·本森对这一两难命题归纳得非常精彩, 他写道:“⋯⋯不幸的是, 大脑左半球的功能如此重要, 以至它掩盖了右半球的作用。右半球对保持我们思维的弹性, 改变我们行为和习惯的模式起着关键作用, 它是你的最高智慧法则作用的关键⋯⋯ 大
脑左半球, 因其强有力的分析能力及其有说服力的影响, 也许对右半球扮演着某种‘小独裁者’的角色。我们的许多直觉和创造性,以及许多我们需要了解并用于将生活变得更好的信息, 都受到大脑左半球理性的奴役, 可以说, 我们已成为被我们大脑左半球囚禁的犯人了。”
商人需要对信息作出快速、精确反应的能力, 以便在市场上采取有效行动。对大多数人而言, 改变已有的交易习惯、思考模式和态度是最大的挑战, 而不是靠积累新的技术分析形式或学习新的系统。仅了解这一点还不够, 勤于学习是必要的, 但不能确保成功。我们的目标是一种内在的意识演变, 它导致无效地采用非自我意识行动。正如本森所说:“我们必须推翻左半球的霸权, 让右半球获得自由和充分思考。只有这样, 我们才有希望开启通向变
革和成长的大门。”注意感觉, 但不是靠分析和定义, 而是通过内在的感情, 这种做法在东方为人熟知并受到尊重。然而, 在西方文明中, 一种非理性精神的模糊真理在最好的情况下也会受到怀疑, 若在最糟的情况下则遭到冷嘲热讽和反对。然而, 根据我的经验, 作为商人, 我们从事的多数交易活动、交易时间都是很难用语言或文字来表达的, 只能凭感觉或想象, 而不是描述。当然, 交易之后, 我们能够精确地描述整个事件和意义。这里的重要之点在于: 成功交易的经历是主观的、非自我意识的和直觉的。对我来说, 这种状态与爵士乐的精神相似———即兴地、自发地对节奏的回应, 而不是精确的决策分析过程。
记得日本的武士们吗? 这些家伙在一种非常自然和危险的状态下表演, 他们的与其艺术相关的真实意义是生命的幸存和涵义。他们的训练是简单的、业余的、自然的, 他们的生活是斯巴达式的,不基于教义、文化或其他珍奇之物, 而是基于无意识、非智力的对行动的反应。武士们的训练基于对人类智慧的理解, 这一点也许可被称作“智慧的内在真实性”。武士的训练经历了一个演化和扩大意识直到它渗入整个自我并控制每一思考和行动的过程。真理是基本的和经验的, 不是理智的, 对商人至关重要的恰恰是真实。每位商人都知道市场的真理是现实存在, 不是理智, 它存在于体内, 而非大脑中。内在的市场智慧, 就像武士的真理, 是实践的真理, 它只能在行动中运用和实现, 从不能仅保持在纯理论的水平上。
原因之一在于用传统的方式描述它们太困难了, 我在本书中选择对话形式的原因即我希望少用你的左脑而直接对你的大脑右半球讲话, 并要求你通过阅读调动你正常的分析能力。我相信, 最高境界的商业交易, 与表演的最高境界一样, 是根据一个人内在的感觉行动的能力, 是与传统智慧、法则、技术不同的真实感觉。在《禅与武士之路: 武士灵魂的武装》(牛津, 1993 年)一书中,温斯顿L·金写道:“一个武士, 不管他在军事技巧上受过怎样好的训练, 都不得不冲破其平常推理的表层, 他的习惯后面的心理, 到达他的真实自我的更深处。”在《禅与日本文化》(普林斯顿大学, 1959 年) 中, D·T·铃木描述了成功战士的基本点,我认为,它也是成功商人的基本点“, 无论一个人在艺术上受到多好的训练, 剑客都不可能是他的技术知识的师傅, 除非他的一切心理障碍都消除了, 并且能在空洞无物的状态下保持智慧, 甚至清除他已掌握的无论什么技术。这时与四肢相连的整个身体将第一次具有展示的能力, 而它在艺术上的全面训练还需几年时间。然后, 它们会像是自发地移动, 不必有意识地努力成为剑客的一部分, 他的行动与剑术表演一样。在这儿, 除了头脑, 所有训练都是完全无意识的”。我们提出了一个非常困难的问题: 商人怎样克服他原来合理的、习惯的行为和自我贬斥的态度, 在学习中发展心灵的自由, 用一种出自内心的无意识的、直觉的方式, 而非出自有意识的恐惧或其他心理障碍? 换言之, 他怎样才能将其创造性的知觉力量与其
机械的管理技术适当地结合起来?我在本书中的目的即是回答这一问题, 通过描述和访谈, 证明自发的、无意识状态下的市场活动的重要, 以及交易者特别的主观直觉因素在直觉交易活动中将加强个人的作用。让我们开始吧。伟大的商人在一点上是共同的: 他们确切了解他们要在市场上做什么, 他们拥有内在的力量, 并将达到目的。这就是他们异于他人之处。
———霍华德·埃贝尔
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